从梦想到现实：看看Pebble如何投身可穿戴市场

当六年前Eric Migicovsky开始设计智能手表时，可穿戴领域的参与者还很少，外界对此有很多怀疑。那时他还是个大学生，为某个学校项目开发了最早一代Pebble。但自2009年Migicovsky从滑铁卢大学毕业以来，情况发生了巨大的改变。仅2013年，Migicovsky担任 CEO的Pebble Technology 公司就发运了40万只智能手表，已经成为苹果和谷歌这种巨头公司强有力的竞争者。

 “我们成长了许多 – 从单打独斗的创办人，到9名员工，再到差不多130人的团队（取决于是否有人生病）” – 摘自Pebble的网站。

据Gartner公司预测，2016年可穿戴设备将发展为百亿美元的行业[1] — 让Pebble这样的开拓企业领先起步，得以更快速扩张。听上去像一个梦想故事，它确实也是。作为工科大学生的Migicovsky有一个很大的梦想：创造能融入日常生活的技术，使人们的生活更美好。作为狂热的自行车手，Migicovsky想做一只可以看来电或读短信和日历提醒的智能手表。他希望这个设备让他不用在每次收到提醒时，都不得不把手机从背包里拿出来。

不过，作为一家拥有年轻CEO且缺乏信用记录的初创公司，Pebble还有很多需要向投资者证明的东西。当发现不能吸引传统赞助者后，Migicovsky转而求助于众筹。仅仅一个月以后，Pebble就Pebble就获得了1000余万美元初期投资，打破了Kickstarter的筹资记录，并大大缩短了公司的梦想与实现之间的距离。

从众筹到原型

Pebble在Kickstarter上成功筹资后，安富利的客户经理Cindy Vitales和销售及市场代表Anita Ratra得以证明他们的客户值得关注。他们被授权在Pebble公司购买元件时给予足够的信用贷款额度，这些元件是Pebble在2013年1月开始发运第一批智能手表所需的。

Vitales表示：“很遗憾初创公司的成功率很低，但我们看到了Pebble的朝气，抓住了机会。市场反响真的不错，现在他们在市场上已有两款成功的手表。”

Ratra 补充说道：“当我们带着上百万颗元件的报价去与他们洽谈时，每个人都很怀疑。Kickstarter也证实了我们一直说的-没人注意像Pebble这样的公司。”

“…帮助Pebble为其产品选择最好的元件、了解制造商的能力、确认和解决设计问题，同时在原型设计过程中快速精准地决策，这些同制造过程中的其它部分一样都很重要。”

但是，筹集资金仅仅是初创公司征程的开始。除了需要扩大信用外，安富利的全球实力和备货能力-能缩短供货期-对满足Pebble公司生产期短的需求至关重要。

Ratra谈到：“最重要的是能迅速行动，跟上Pebble增长的步伐。就算一夜之间其订单从4万突然增长到10万，我们也随时能满足要求。”

利用安富利丰富的代理产品线

2011年中，Pebble第一次向安富利查询一种满足特定功能的存储LCD显示屏：功耗低、尺寸小、刷新速度快且在户外能清晰显示。他们与安富利嵌入式方案的地区业务发展经理、显示器专家Leland Wardell紧密合作。Wardell、Vitales及Ratra与现场应用工程师Colin Lee一起，帮助Pebble用来自领先供应商Sharp、STMicroelectronics、Texas Instruments、Freescale、Micron和Molex的多种元件进行设计。

据Vitales说，帮助Pebble为其产品选择最好的元件、了解制造商的能力、确认和解决设计问题，同时在原型设计过程中快速精准地决策，这些同制造过程中的其它部分一样都很重要。对任何初创公司而言，很快拿到样品、数据手册和评估板都会很有帮助 – 特别当这些能保持费用低时。

Ratra说：“许多分销商都试图用一套方案面对各种客户。安富利与客户合作，并找出能满足他们需求的解决方案，特地为他们打造方案，希望他们取得成功，正如客户渴望自己成功一样。“

光明的未来

Pebble的未来看上去一片光明。苹果最近发布的豪华智能手表仿佛对公司也没造成任何动摇，表明Pebble产品具备的电池使用时间长、兼容多操作系统、价格不高和防水等特性让苹果等竞争公司的产品难以匹敌。Migicovsky断言，因为任何人都可以开发应用而无需获得制造商的批准，Pebble对开发者开放的生态系统将让释放出手表真正的价值。今年2月，Pebble推出了应用商店，目前提供的应用已超过5000种，包括ESPN、Jawbone和Pandora等流行的运动和健身追踪器。现有注册的开发人员超过18000人，还在不断增加中。随着“物联网”的不断演进，自认为是科幻极客的Migicovsky希望积极参与可穿戴设备的发展进程，让Pebble能与家庭、甚至是身体内的传感器连接。